Networking per a emprenedors a Catalunya: com fer contactes que serveixin
El networking funciona quan deixes de repartir targetes i comences a explicar concretament què estàs fent i què necessites. Els contactes útils no surten de conèixer molta gent, sinó de poques relacions en què l’altra persona sap prou de tu per pensar en tu quan apareix l’oportunitat. A Catalunya tens on triar: associacions empresarials, cambres, xarxes públiques com la Xarxa Emprèn i comunitats petites.
Si has anat mai a un esdeveniment de networking i has tornat a casa amb un grapat de targetes que no has tornat a mirar, ja saps el secret que ningú diu en veu alta: acumular contactes no serveix de res. El que serveix és saber amb qui parlar quan tens alguna cosa entre mans.
Per què la majoria del networking no funciona
El networking clàssic falla per tres motius:
- Optimitza la quantitat, no la confiança. Conèixer cinquanta persones en una nit vol dir no conèixer-ne cap. Sense confiança, ningú t’explicarà el que de veritat li passa al seu negoci — ni escoltarà el que li passa al teu.
- Tothom hi va a vendre i ningú a comprar. Quan tota la sala busca clients, l’única cosa que s’intercanvia són monòlegs.
- No hi ha continuïtat. Una conversa de deu minuts sense context compartit s’oblida en una setmana. La xarxa útil es construeix veient les mateixes persones treballar al llarg del temps.
El que sí que funciona: xarxa amb context
Els contactes que acaben portant clients, col·laboracions o socis tenen un patró comú: neixen de treballar junts o de compartir context real, no d’intercanviar targetes.
A la pràctica, això vol dir tres canvis de mentalitat:
1. Explica què tens entre mans, no què vens
«Sóc dissenyadora gràfica» obre una conversa educada. «Estic intentant passar de projectes puntuals a clients recurrents i no sé com estructurar l’oferta» obre una conversa útil. Quan expliques el que estàs movent de veritat, l’altra persona pot ajudar-te — o presentar-te algú que pugui.
2. Aporta abans de demanar
La manera més ràpida de construir una relació professional és fer una presentació, compartir un recurs o donar una opinió honesta sense esperar res a canvi. Les xarxes que funcionen són les que tenen més gent aportant que demanant.
3. Tria espais petits i recurrents
Un grup reduït que es troba cada setmana genera més oportunitats que deu esdeveniments massius. La recurrència crea confiança, i la confiança és el que converteix un contacte en una porta oberta.
On fer xarxa a Catalunya si ets emprenedor o autònom
A Catalunya hi ha moltes opcions: associacions sectorials, esdeveniments de startups, programes públics, coworkings... Totes poden servir, però abans de triar, fes-te aquestes preguntes:
- Hi ha persones en un moment de negoci semblant al meu?
- Es parla de negoci de debò (clients, preus, vendes) o només de projectes i idees?
- Hi ha continuïtat, o cada trobada comença de zero?
A entremprenedors hem construït la comunitat exactament amb aquests tres criteris: persones emprenedores i autònomes de Catalunya, converses de negoci sense postureig i un espai continu on posar cara i context a cadascú. Entrar és gratuït, i la primera cosa que et demanarem és que expliquis què tens entre mans.
Un consell final
No mesuris la teva xarxa per la mida. Mesura-la per una pregunta: si demà tinguessis un problema seriós al negoci, a quantes persones podries trucar que t’escoltarien de veritat? Si la resposta és «cap», no necessites més esdeveniments: necessites un lloc on construir confiança.
Fes-te membre d’entremprenedors. El radar de cada dilluns, un avís quan obrim places abans que ningú, les trobades i un lloc on el teu projecte es veu. Entrar és gratis.Mira què hi ha dins.
Preguntes freqüents
On es fa networking per a emprenedors a Catalunya?
Associacions empresarials (PIMEC, NEEC, AIJEC), les cambres de comerç de cada demarcació, la Xarxa Emprèn de la Generalitat i els serveis d’emprenedoria dels ajuntaments. També hi ha comunitats petites, com la nostra, on la conversa és més directa.
Com em presento en un acte de networking?
Amb una frase que digui a qui ajudes i amb què, i una segona que digui què busques ara. «Sóc dissenyador» no obre res. «Faig webs per a restaurants i ara busco contacte amb gestories que tinguin clients d’hostaleria» sí.
Quantes vegades s’ha d’anar a un acte per treure’n alguna cosa?
Més d’una. La primera només serveix per fer-se veure. Les relacions es construeixen a la tercera o la quarta, quan la gent ja et reconeix i recorda què fas.
Val la pena pagar per entrar en una xarxa de contactes?
Depèn de si el que compres és accés o resultats. Pagar per una llista de contactes rarament surt a compte; pagar per un espai on hi ha regularitat i gent del teu moment, sovint sí. Pregunta sempre quanta gent hi participa de veritat, no quants membres té.
Com faig el seguiment després de conèixer algú?
El mateix dia o l’endemà, amb un missatge que reculli alguna cosa concreta de la conversa i proposi un pas petit. Sense pas concret, el contacte es refreda en una setmana.